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何如明确电商行业闭于「连衣裙客单价低于 128

日期:2019-10-23 20:00 来源:

  

何如明确电商行业闭于「连衣裙客单价低于 128

  

何如明确电商行业闭于「连衣裙客单价低于 128

  文中说的太客气了。我也做过类似的“模型”,我也认真的跟别人说过,一个人的好评率、客单价,SDR动态分,反应出一个人是不是好接触、性格、价值观、处事方式等。淘宝的数据可以筛出“这是否会是给自己带来的烦恼的人”。不一定完全正确,也跟当时的情况当事人的心情有关系。也许被骗了,那眼光确实差。也许认为自己被骗了,但可能认死理。这事有极端情况,但大概率是可行可信的。

  但你也得清楚,自己房子的首付还是她辛辛苦苦半辈子省下来的。阶层焦虑是永恒的敏感点,问题的重点在于,这个段子隐藏着的逻辑包含歧视意味吗?

  你的问题我一个个给你掰扯,首先,对于一个电商有钱赚就挺好了,还划分高低价消费人群?真搞笑!我随便给你看看我一个下家的一个网店分销数据。你自己去看

  给你几个图自己揣摩去吧,这就是你说的那些衣服3.5一条哈,我们正在分货,别耽误我赚钱没工夫理你。

  作为被评估出来的低价人士,其实我也会网购衣服鞋袜。美亚德亚的鞋子常买,中亚海外购也很青睐,网易考拉也没少买。还会转运Carter’s, CK, TH等的衣服和包包。

  而按照冯大辉(@Fenng)的说法,你只需在淘宝里搜索“连衣裙”这个关键词,看第二条和第三条商品的平均价格,就大致能知道淘宝给你定的标签属于什么价格区间了。

  你可以说,某一人群中有较高比例是比较难缠的顾客。这类顾客可能维护成本过高,纠纷风险过高。做为商家可以选择不交易来规避风险。

  另外我买的情趣连衣裙基本都没过100,穿一两次就扔的东西,为什么鄙视我?

  喜欢在国航、山航、深航官方渠道买票,尤其国航官网,能够免费选低脂餐、各种素食、儿童餐、清真餐等花样,比从淘宝、飞猪买划算和方便太多,而且金卡还可以直接致电让客服放里程票。

  (注意,我这里的形容词都是中性的,只是表明这些女孩子的性格特质,不做价值判断。)

  你们一边作假刷好评,一边用舆论鄙视用心写评论的人,我看卖家评论就为了看你们买的水军?

  再者人家也说了,是这些低客单价的客户会花更多时间去弄什么好评返现,找茬售后等,这不是很正常,我只有买电瓶车的钱我肯定要保证各个方面没问题,万一有问题我没那么多钱再去选其他了,出现问题你可不得做老板家门口去要个说法啊;买得起兰博基尼的五块钱的优惠券你要吗。

  大V的话不是真理,说大V挑起矛盾的 歧视你的,想太多了 不是你就不用对号入座玻璃心觉得被伤害

  “太对了!我就是因为嫁了一个凤凰男/出不起彩礼的男朋友/买不起房的男朋友/不肯上交工资卡的男朋友/给我买死亡芭比粉的男朋友/妈宝男朋友,(省略10000字被欺负的悲惨经历),好在我上个月离了,用我的真实经历告诉你,这样的男人嫁不得!”

  你又说骗子。卖假货,我出售的专柜同款的29到39的?你去做个假我看看!够成本不?自己没有那个能闹就别随便咬人。每个行业都有每个行业的规矩,你们以为的东西就是对的?你是内行还是我是内行?随便给你发几个聊天你看看。

  还有杠精要跟我说什么不了解女人,拿口红有用完的吗来举例,闲鱼上卖二手口红的有多少,去看看,穿过30块的衣服还要继续卖的有多少,别说出闲置,全新的闲置跟你用过的可不一样,再说一句不是你就别那么玻璃心像被人抓住了痛脚一样恼羞成怒

  毕竟我不瘦,所以更愿意到实体店,亲自摸到衣服的手感,穿上身看效果,买买MD的裙子,Snidle的连衣裙,优衣库的保暖衣裤和无印良品的袜子,感觉比网购靠谱。

  可能我跟那位不在同一个电商行业吧,做了快10年电商了,我反正是第一次听说这个”铁律“

  这些都是真的,是混过社会,尝过酸甜苦辣的人自己总结出来的人生经验,一个字都没有错

  他接着补充说,“连衣裙客单价低于128”其实有一个很扎心的含义,即在这个消费区间的人群实则是被淘宝系统打上了“低价人群”的标签,经过对其种种行为的分析之后,成为大数据的一部分。

  这都是卖家们在实际经营中总结出来的经验,原先只是心知肚明,现在有人说出来了而已,你随便抓个卖家来问,大家都同意这个观点

  尤其喜欢商业综合体,培训、餐饮、美容美发、电影、商超一应俱全,可以一整天都呆在里面!

  我们只能得到以上这样一个结论,这还是建立在该姑娘的数据足够多,足够真实的基础上。

  何谓“低价人群”?按照@风中的厂长 的说法,这个群体中有较高比例的人会投入更多时间在讨价还价、售后问题、退换返现上,这在无形中增加了商家的运营成本。

  至于花低价买东西、贪小便宜的人时间不值钱等等这种说法,我个人认为是以偏概全,有点不妥的。

  请注意下面你看到的数量不是按照双算,是按照箱算。所以我走的是量,OK?不是单价。

  我当时是这样说的,好评率可以看出一个人的脾性。好评率低于100%有脾气,低于99.8%有吵架的可能,低于99.5%慎重考虑要不要交往,低于99%祝好运。

  在阿里系的平台,大数据极其庞大、算法极其精准的背景下,如果你的闺蜜买连衣裙是在更高的消费水平,那么你们搜连衣裙的时候,看到的结果页展示的商品及价格,肯定是不同的,直白点说推荐给你的展示结果的商品价格,会低于你闺蜜展示结果的价格,因为平台认为你们的消费能力和消费需求不一样。

  然而标签化本身,不是为了“被选择”的群体服务的,是为“做选择的人”服务的。

  是的,算法把每个用户都挑选出来、分类放好、打上标签,商家可以通过标签来对客户进行差异化对待,被标签化的用户却在评论区孜孜不倦地比较彼此的标签,想努力“提升客单价”。

  淘宝方面的回应中还提到,一个背几万块LV的用户,也会有关注性价比的需求,也会买很实惠的纸巾、一两百的衣服。如果根据一款商品的价格,就对用户简单打低价标签,是没有办法解决满足用户多样化需求的。“淘宝的系统是建立在大数据、实时计算等复杂技术体系下的AI系统,是对用户多元化、动态需求的理解和预测,不是简单的标签逻辑。”

  大家回复之余大数据的探讨,这叫“人群画像”。低客单价人群里不乏专柜人群,但比例确实太低了,高客单商家通常不会去吸引这个流量。浪费钱不说,匹配度也不够,极有可能真的引来长期购买便宜货的消费者,又因为单价的提高而提高消费者的心理预期,最终达不到这个预期造成售后或亏损。那种为了还价几块钱磨死人,都专柜半价了还觉得东西不值价,用了要退的消费者,是商家的噩梦。有经验的客服,面对消费者说些什么就知道这是不是难伺候的主。物以类聚人以群分,总结的很到位。

  跟之前网传的华为苹果等不同手机对应用户人群的本质是一样,都是用标准划分人群。百度上找了个不太清晰的图,可以看下(来源百度图片,如侵权,请通知我删除)

  再者,一件衣服300块,两年后还能拿出来再穿,你的使用率分次算算,平均一次多少钱,一件质量差的东西,穿2个星期开线了洗一次掉色了,起球要扔了 算算这个成本

  因为我在网上写了一篇xxxxx128,xxxxx百分之九十八的文章很火

  但是分析一下这几个数值背后的意义,好评率低和滴滴评分可能是说明这个女生很挑剔,喜欢找刺,无理取闹。但是客单值也就是连衣裙的平均价说明了这个人的消费能力。

  在这个题目上来说,很多不买很贵的衣服的女生很可能是勤俭持家的类型的,在这种分类下,很可能一个优秀的特质被当做了劣质的特质。

  首先先怼一句,“电商行业的铁律”纯属扯淡。身边没有一个朋友(多数都是电商狗),会根据这个条件去找或者甄别女朋友。

  耸肩。都是极度标签化以规避风险,谁也别瞧不起谁。真要比,怕是男方标准更清晰可操作呢。

  虎嗅联系到博主@风中的厂长,他表示,“128元”这条客单价的线不是官方的划分,而是行业里的段子。至于除了128元外,其余价格档位具体怎么划分,属于淘宝内部的算法机密。

  大数据给出的逻辑如此蛮横,大多数人们的直接反应却都是“我可得不能当低价人群啊”,在这样的蛮横逻辑面前低头顺从,毫不抵触。

  对于阶层的焦虑的确是人类永恒的敏感点,精准掐住这份焦虑,就像是掐住了蛇的七寸。

  客单价是这一单的总金额,我说的是单价,就是这件连衣裙的价格低于298(黄金数据),且周周买(爱打扮),衣品好不到哪去。如果不在意对方衣品,而对方又是不怎么打扮,有的穿不太贵就行(有的人确实不怎么在穿上花钱),那可能找到了一个过日子的人。但是,如果其它开支恐怖(护肤品),至少买贵护肤品比买便宜衣服强,护肤是修心(每天擦很有仪式感)。

  一个爱挑剔,脾气暴躁的女孩子,基本上相处1,2个月,你也能判断出来了。看数据是什么鬼?!

  这三条所勾勒出来的画像难道不是正好和许多人的妈妈完美重合了吗?她有的时候显得“抠抠嗖嗖”,你也对她的抠门与磨叽多般抱怨。

  连衣裙客单价低于 128 属于低价人群」这一说法?对消费者的划分描述是否准确?

  那我们回头来看看,客单值低真的能说明这个女生不好伺候吗?万一只是勤俭节约呢?遇到想要买的东西想要更便宜的节省一下也有错误吗?再说淘宝本身就不是针对高端市场的吧我记得?(我的印象主要是便宜的好货)这和在菜场嫌弃讨价还价的人是不是大同小异?

  但是站在消费者的角度,电商口中「难伺候」的人在一定程度上改善了出现问题时电商的态度,对部分卖家起到了监督作用,反而对我有利啊。

  一个大学生,生活费没多少,人家买100块的连衣裙。这时候你判断人家是低客单人群。

  回到上面两点,我们发现这3个数据只能表明这个姑娘是:一个对待淘宝购物,滴滴打车服务更容易不满,同时在连衣裙消费上偏好较便宜档次的姑娘。

  如果这两个值低于60%-80%的人群,那么确实说明这个姑娘对淘宝购物和滴滴打车相对普通女性更容易产生不满情绪,容忍度会更低,更具“斗争性”。

  各个平台和网上一大堆冒充我的你有这能耐吗?和我起个一样的名字,盗用我的个头像就是我?回答个问题都要盗我图,盗我视频。我以后全部都保护不让你们转载!!!省的你们拿去骗人!

  甘愿放弃合理维权方式的人将“从来不留中差评”和“从不麻烦客服”视作标榜自己的理由;搜出来上千块钱裙子的人得意洋洋地晒出结果;甘于钻进鄙视链条的人迅速把自己摆好了位置……

  也就是说,这个平台上,愿意花113元以下的价格购买一条连衣裙的人,占所有买连衣裙人数的27%,至于这27%的人群的高低贵贱,不同人有不同的看法,不同人的生活状况和消费习惯也不同,平台肯定不会说这部分人是优质的还是劣质的。

  赚不赚那个钱是你的自由,但是因为你不赚那个钱或者那个钱赚起来有点费劲,就歧视否定人家说人家性格有问题人品有问题,那就是你的不对了。

  消费者也不用觉得被歧视,用大数据给买家分人群多正常啊,就跟你们买车一样,平时开奔驰再买车只会去看价格更高的相同级别的品牌,谁会去看比亚迪,平时骑电瓶车的你给他天天看奔驰的广告有啥用,还不是买不起

  数据不会把人分出三六九等,但是人会根据数据的划分,主观的对不同人群做出主观的评价。

  还128的裙子,是不是划分低价人群的标准?那种货色在我眼里只值10块20块钱!不信茶哥给你搞个几千条!看明白了吧,我叫下家低价出,是因为我要求他们走量!!!!

  我是一个淘宝卖家,我家的连衣裙价格至少都200+但是质量还比不上其他卖家50块的,但是你必须买我家的,而且发现质量差还不能打差评

  五年前,我在淘宝买连衣裙的标准是不能超过50元,从去年开始变成了不能超过100元。搜索关键词连衣裙,按销量排序,基本都位于20-80元的价位。

  酒店也肯定要在官网订房啊,毕竟拿了万豪钛金、GHA黑卡、希尔顿钻石、香格里拉钻石,除了万豪系以外的酒店,在飞猪订房都算第三方渠道,完全没有免费双早、免费升级房型、免费行政酒廊、免费欢迎礼、消费累计积分这些待遇啊。

  作为山姆店的常客,带娃逛超市薅试吃真的很开心,是我家每周末固定节目。基本一应俱全!楼下的菜摊、水果摊东西很新鲜,直接下楼买也很方便。

  这么说可能略显绝对,但仔细拆解一下每一条吧:淘宝好评率低于98%,在卖家眼里,说明这个人“事儿多”,收货以后更容易对货品不满意,滴滴低于4.8也同理;客单价低于128元,一方面体现经济实力,另一方面则如厂长所言,这类“低价人群”容易提高卖家的售前售后成本,在讲价、售后、返现等流程上“磨叽”,而客单价高的人,卖家的售前售后成本就可能相对低些。

  网站流量进来总是要你消费了才算有用,光看不买,来了找不到自己能买的,那这个网站还能开的下去吗

  这个数据显示的是,在所有搜索连衣裙这个词,并成交的人群里面,在不同价格段成交的人数比例。这个数据是动态的,会时时更新,这里的113可以模糊的理解为128.

  一名在电商行业从事多年的博主在微博上透露了电商圈的“潜规则”:不找淘宝好评率低于98%、滴滴(好评率)低于4.8、搜索“连衣裙”时客单价低于128元的女朋友,因为“同时满足以上三条的人,难伺候”。

  发现还有很多人把自己买低客单的东西说自己勤俭节约,真的别给自己找借口了,都是钱闹的;一件裙子2.3米的用料,最便宜的涤纶十几块一米,面料成本四五十,做工很差的小作坊加工费三十块钱一件,能用到30块钱一米的面料,加工费50块钱一件 做出来品质都不会很烂了,其他还有推广费用,快递包装,人工等等,卖家还要有钱赚,可想而知能给你做点品质的东西出来,你整天买这样的东西 心里应该有数了 是什么货

  防止上升到人群歧视的分割线--- 客单价是什么,为什么是 128 ? 各大平台的淘宝好评率、滴滴评分、客单价是怎样建立起消费者行为模型的? 电商平台对不同消费能力的消费者是如何分层设计的呢? [图片] [图片]

  以上是我刚刚从淘宝“连衣裙”搜索词搜索得到的数据,我们看到118以下基本上就是24%的用户会购买的了。那么128确实算是中低客单的人群。

  但一个人是复杂的,根据18年上半年的一次交流,淘宝的人群标签起码有200-300个。你这里只有3个标签,如何就能断定这个姑娘一定是怎么样的人呢?

  默默地看,默默地拍,默认好评,我都没感觉到你来过,这才是最优质的客群,淘宝同仁认可我这个观点吧?

  的确,需要明确的是,支撑“算法”绝不仅仅是单一的消费数据,形成“标签”的依据也必定来自多个维度:比如手机号、住址、姓名等基础数据,购买类别、客单价、购物频次等消费数据,浏览商品的类别、浏览时长、对于淘宝直播等其他内容的偏好……这些数据,都可以勾勒用户行为,最终描绘出用户画像。

  不同平台对平台用户的划分标准不同,跟平台的定位以及平台上的用户习惯等等有关。目前淘系的用户数据最为扎实,广而全,再说我们在数据分析过程中,拿到一块数据后,数据有多个维度,你设置几个主维度后,用各种数据公式等方式,层层筛选,分析,最终会得到以主维度为主的其他数据。加工处理后,得出结论。具体低价人群的维度分别是哪些,这不清楚,但是可以知道的是,按其结论来说,在购买单价128元的分界线,线上跟线下在某些方面是有比较明显直观的分水岭。

  客单价,就是你在淘宝买东西,一个包含有连衣裙的订单的金额,可以是一条连衣裙,也可以是一条连衣裙+一条围巾。我也不知道为什么是128,定这个值的意义在哪里。具体去百度。

  穷人的时间不值钱,为了几块钱磨一天。那我告诉你,我就遇到过客单1000多的律师,人家倒是不跟你磨嘴皮子了,人家的方式是直接给你寄律师函!工商直接上门查你!你说那个解决成本更高?

  电商从业者们的确头疼于那些为了几块钱动辄跟你砍上半个小时价的人,那些“没收到货天天催快递、收货以后拼命找产品瑕疵”的人,段子之于他们而言是吐槽宣泄的方式。但那些对穿着没什么要求的人、习惯节俭的人、囊中羞涩的学生党们,更没什么错。

  你用这种简单的方式,而且很可能不准的方式,把我筛选掉,这对我是不公平的啊。

  我这个人就喜欢较真,想知道更多内幕,赞点起来。够100个赞我给你们爆一个内幕!什么鞋子 化妆品 衣服 通通给你爆,不怕得罪人,随便同行怼!

  对了,如果出处是那条微博,那128是哪里来的随口数据不知道,当做段子段子,过分追究细节就不好了,虽然划分标准确实是有,128可能是真,但你吃瓜群众,非要主观各种较真,你认真的时候就输了。

  所以标签化这个倾向,在人类文化种是不会消失的,毕竟每个人最在乎的,不是别人需要什么,只是自己最需要什么。

  也许我们猜,购买128客单价以下的买家账号的退货率高,纠纷率高,好评率低,或者是这些买家账号的uv价值低,没人知道他的划分标准,准不准,也就无从说起。

  哪怕这个人吃过被标签化的亏,在自己需要的时候,依然会标签化别人,没得跑。

  当然,也有不少网友怀疑这是一场有预谋的营销——在二月末这个“春姑娘已经到了街拐角”的时间点,自己搜索完连衣裙后就惬意地一头扎进淘宝逛了一个小时,无法自拔。

  “是不是不能嫁凤凰男/出不起彩礼的男朋友/买不起房的男朋友/不肯上交工资卡的男朋友/给你买死亡芭比粉的男朋友/妈宝男朋友?”

  “如何看待电商男不要连衣裙客单价低于128,滴滴评分低于4.8,淘宝好评度低于98%的女朋友?”

  如何理解电商行业关于「连衣裙客单价低于 128 属于低价人群」这一说法?对消费者的划分描述是否准确?

  我分析的一套极限标准:好评率低于100%,连衣裙单价(不是客单价)低于298元,喜欢写评价喜欢晒单拿返现,抢优惠券等活动去秒杀,说白了就是占便宜后会很开心的人,都不是最优质的客群。

  做买卖就做买卖,生意不好客户不满意多找找自己的原因。不要不好做就怪这波客户素质不高。

  以数据为基准去划分人群,打标签,然后区别对待,有针对性的做营销或者服务有没有?

  你是不又要说,水军刷数据的骗子。这是他家今日的数据图。自己看每个价格的客户段分位,和客户主体的构成。

  那目的呢?我不知道这个微博是不是传播影响力很大的大v,但是大v并不会随意的说出这种欠佳考虑的话吧,普通人随意发出的吐槽也不会或者是很难大的关注,背后应该会有专业的团队来传播。话说到这应该很明显了,根本上还是为了鼓吹消费主义,资本的陷阱真是越来越深,这应该是被人炒的热度,背后是有目的传播的,利益相关我就不说了。

  这几条微博迅速掀起汹涌的“晒图“浪潮——均价从100多到3000多的连衣裙,你都能在微博上看到。晒图者可粗略分为“我果然是个贫民窟女孩”、“高客单价就是我本人”和“我一个男生该怎么参与到这场讨论中”三个类型。某种程度上,晒出自己的搜索结果也成为了同类之间寻找认同的方式,甚至于“炫富”手段。

  第二,淘宝好评率和滴滴评分低于平均值(不谈具体数字,只是分析逻辑)是否能表明该姑娘不好伺候?

  之所以需要参考第2、3条商品的价格,是因为第1条商品为直推广告。有人在评论区说,第2、3条结果是平台匹配给品牌的免费流量,第4条则是从你的购买历史里推荐。综合而言,按照这个略显简单粗暴的测试方法,你被淘宝赋予的“消费能力”标签,大致来自于你所浏览、购买的同类商品价格的平均值。

  数据构架师和数据分析师结合消费人群的消费特征,把具有相近消费属性的人群划分在一起,形成了DMP数据模型。并制定更高级的划分规则,给不同的人在平台内部打上不同的标签,形成数据规则下的人群划分。

  不好当然可以给差评,还有的人觉得不想退 想要点返现 不好意思直说就挑毛病,这种品质的商品拿去检测一大堆不合格项目了 明知道不好吃非得吃,吃完了非要说难吃死了骂老板,是不是有毛病 你要说自己就是喜欢买便宜的,不好就差评,一个月给个5次,好评率立马下来,你会被大部分商家屏蔽的,拍都拍不了,不信你去试试看

  电商消费平台会根据消费者的消费行为,按照规则进行数据统计,形成一定数据体量的大数据,这些数据是客观的、真实的。

  做高客单商品的商家,都有自己“悬着一颗心”的客户群体。商家并非欺客,而是商家被欺负到真的怕了,每家都有售后预算,无理取闹的成本也算进去,太多了真的受不了,赔钱可以再挣,虐心真的很难受。逼不得已才进入防守状态。要相信淘宝的用户匹配,搜不到某家店就不要买,买搜到的那家,这样比较配,一个萝卜一个坑。

  这个问题,太专业了,三言两语答不动说不完,更何况还涉及各平台内部的业务模型,一个简单的提问就想得到各公司内部的模型,不现实,只能看看别人会不会强答。

  先脱离主观感受,站在B端,用客观点的话来说这事件的背后,这是把行业内部对购物人群的划分标准的其中一条曝光给目标人群,触及目标人群的敏感点,引起争议,使其进行传播讨论,这里并不知是有人刻意为之,还是自发传播,这一条标准,直接瞄准购物者的自尊心,很容易被炒作成热点。

  包包一般都在国内专卖店直接买,毕竟能试大小、试颜色,导购比我专业多了,还不担心售后服务。上次在西单老佛爷买的YSL限量版浅金色小方包因为剐蹭,免费送回法国维修了三个月再寄回来的。省心啊。

  等过了两年工作了,你那200多300多的连衣裙人家还不一定看得上呢。这时候又怎么说?

  但是,做电商的,甚至是市场营销中,依靠产品定价来定位目标受众,是一种普遍的做法。

  26日晚间,淘宝针对这一热点话题做出了回应。据新浪科技报道,淘宝方面表示,压根不存在128元这条线。淘宝负责算法的小二解释道,个性化推荐的初衷是满足用户多样化和实时变动的需求。用户的偏好不是静态的,算法难就难在要满足用户多样化场景下的需求,以及购物的差异化需求。

  但是仔细看看这条微博,通过两个基本易懂的概念来让人对第三个概念产生疑问,然后再长篇大论的给出解释,来强化给人的印象。让人更深刻的记住客单值低的女生等级很低,和好评率低的和滴滴评分低放在一起。

  滴滴评分没研究过,对比淘宝五分好评来说,4.9可以接受,4.8估计难伺候。

  红色是单价,蓝色是销量。他们卖到128了吗?还低价消费人群!我觉得说这种问题的人士智商低吧!这种划分描述非常不准确。你能说在他家消费的人没有钱?社会低?

  如何理解电商行业关于「连衣裙客单价低于 128 属于低价人群」这一说法?

  本文转载于虎嗅“敲敲格”的原创文章,若有冒犯请联系本人删除。本想发表一下,但是看到了好答案就直接分享给大家。

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